La apuesta
TESEY no vende corte láser: le quita a otras empresas el problema de fabricar. El cliente manda un plano y recibe la pieza terminada en su planta, sin comprar máquinas, contratar soldadores ni coordinar tres talleres y dos fletes.
Es la única de las tres marcas con demanda ya probada: el cliente ancla llegó con una pieza, delegó material, corte, pintura y entrega, y escaló a volumen constante. La estrategia es repetir ese caso: usar el prototipo como puerta de entrada de bajo riesgo y convertirlo en piezas que se piden mes tras mes.
Entramos aquí
Piezas recurrentes para quien ya fabrica algo
Brackets, bases, gabinetes, soportes y subensambles que el cliente pide 200, 500 o 2,000 veces al año. Un SKU de 2,000 pzas × $250 deja $500,000 anuales; un proyecto de $3,000 se cobra una vez.
No entramos aquí
Pieza suelta contra el taller de la esquina
Herrería, residencial, corte láser como servicio aislado. Ahí se compite por precio con equipo mínimo: "un Ferrari para un servicio que te dé un Beat". Tampoco energía y oil & gas todavía: exige certificaciones que no existen.
Qué es TESEY y qué no
Tres marcas, una máquina, un operador. TESEY recibe todo lo que sea fabricar a medida sobre plano o especificación del cliente. Lo que tenga catálogo es ARKEO; lo que sea grabar sobre una pieza es KUTRA.
| TESEY | ARKEO | KUTRA |
|---|
| Qué vende | Capacidad de fabricación a medida, de la rondana al poste de 400 kg | Pieza de catálogo: tablas, mesas de trabajo, objeto y mueble | Grabado sobre pieza del cliente, placa propia o pieza ARKEO |
| Quién trae el diseño | El cliente: plano CAD o especificación | ARKEO | El cliente: logo, nombre, dato |
| Precio | Cotización por pieza y por SKU con volumen anual | Lista por SKU | Setup + por pieza según volumen |
| Canal | Relación, referido y outbound a lista corta | Marketplace, HORECA, especificador, retail curado | Venta directa corporativa, eventos, industria |
| Regla de derivación | Recibe todo lo industrial y a medida. Si un cliente de ARKEO pide otra medida, es TESEY | Recibe toda pieza de catálogo | Recibe todo grabado. Vende a la cartera de TESEY sin quitarle máquina |
TESEY es la marca que financia a las otras dos. Por eso lleva el 70% de la máquina en el escenario mixto y por eso su proceso comercial se arregla primero.
Cuatro ofertas con nombre
Hoy TESEY vende "lo que el cliente pida". Empaquetar las capacidades en cuatro ofertas nombradas las hace comparables, cotizables y fáciles de comprar. Todas alimentan a una: Components.
| Oferta | Qué es | Rol | Ticket típico |
|---|
| TESEY Prototype | Del CAD al first article en días. Una pieza, validada contra plano. | Puerta de entrada. Existe para ganar la primera orden, no para ganar dinero. | $1,500–8,000 |
| TESEY Components | Fabricación recurrente de SKUs del cliente con precio y lead time acordados por volumen anual. | Aquí está el negocio. Revenue predecible con costo de cambio alto. | $15–60K / mes por cuenta |
| TESEY Industrial | Capacidad externa para picos de demanda y piezas no-core: corte, soldadura, pintura y entrega en un solo proveedor. | Maquila. Llena máquina cuando la planta del cliente no da abasto. | $20–100K por orden |
| TESEY Projects | Estructuras, racks, plataformas, guardas y proyectos especiales. | Financia. Ticket alto, poca recurrencia; cada instalación deja mantenimiento. | $50–400K por proyecto |
Una frase por audiencia
Al ingeniero: mandas el plano, recibes la pieza a especificación.
A compras: un proveedor local, una factura, un responsable.
Al dueño: capacidad de fabricación sin comprar máquina ni contratar.
A operaciones: reorden de la misma pieza sin volver a cotizar.
Cuatro segmentos, en orden
01 · VALIDADO
Fabricantes de maquinaria y equipos
Tienen ingenieros, planos CAD y listas de piezas que se repiten. El cliente ancla (equipos de medición de vibración) es exactamente este perfil. Cada cuenta nueva de este tipo se parece a la que ya funciona. ERBESSD y Servimatic son prospectos, no competidores.
02
Integradores y automatizadores
Ingenierías, instaladores y contratistas que ganan proyectos pero no tienen fábrica. TESEY es su taller externo: una cuenta trae varios proyectos al año y presenta a TESEY ante sus propios clientes. Se cierran como canal, con precio de lista y tiempos comprometidos.
03
Agroindustria y alimentos
La mitad del PIB manufacturero de Yucatán. Kekén, Bachoco y su cadena de proveedores compran estructuras, tolvas, soportes, guardas y refacciones en inoxidable cuando su planta no da abasto. Mantenimiento programado es recurrencia natural.
04 · OPORTUNISTA
Naves nuevas del nearshoring
Plantas y centros de distribución en los corredores Mérida–Umán y Mérida–Hunucmá: racks, plataformas, guardas, soportes de línea. Ticket alto y de arranque; cada instalación deja mantenimiento. Yucatán es tercer estado en captación de nearshoring con ~350 proyectos.
A quién se le habla: al ingeniero de producto o al jefe de mantenimiento, no a compras. Compras entra al final, con el paquete de alta de proveedor listo.
El mercado existe; el proceso no
El freno no es demanda. Es que nadie encuentra a TESEY, el 90% de las cotizaciones entra por WhatsApp, el precio lo decide una persona y la postventa no se ejecuta. El cliente ancla lleva semanas en evaluación formal de proveedor y nadie ha preguntado el resultado.
Ya existe
Planta pagada con 90% de horas libres · rango de rondana a poste de 400 kg con pintura electrostática · cliente ancla que delega el proceso completo · tracción orgánica (llegó por una publicación compartida) · ERP propio con tablero de ventas · clientes que pueden dejar reseña y referir
Falta
Perfil de Google y reseñas · correo con dominio propio · catálogo de capacidades publicado · cotizador con precios guardados (la misma pieza se cotizó con $200 de diferencia) · SLA de cotización · paquete de alta de proveedor · seguimiento y postventa · lista de cuentas objetivo · capacidad de máquina registrada por semana
Lo que urge más que todo lo demás
Recuperar y asegurar al cliente ancla esta semana: cerrar el resultado de su evaluación, mostrar qué cambió en el proceso de pintura y levantar la lista de piezas que hoy compra a otros. Es la única cuenta que ya validó el modelo, y ganarla como proveedor formal convierte a TESEY en caso demostrable para los otros tres segmentos.
Cada 10% de máquina son ~$200K al mes
La planta factura ~$200K al mes con 10% de sus horas. La extrapolación es lineal: 30% son ~$600K, 50% ~$1M, 100% ~$2M. La utilidad no crece igual (turnos, mantenimiento, indirectos), pero la máquina ya está pagada, así que cada hora vendida sobre las muertas es casi todo margen.
| Nivel | Utilización | Facturación / mes | Qué se necesita |
|---|
| Hoy | 10% | ~$200K | Cliente ancla y referidos sueltos. 90% de las horas está muerto. |
| Meta · 90 días | 30% | ~$600K | Cliente ancla asegurado y ampliado, más 10–12 cuentas nuevas con al menos una pieza en serie. Ritmo: ~1 cuenta cerrada por semana. |
| Escenario mixto | 70% | ~$1.4M | 2 cuentas ancla con contrato anual, 20+ SKUs recurrentes, integradores como canal. El 30% restante va a ARKEO y KUTRA. |
| Techo | 100% | ~$2M | 2–3 OEMs, constructora grande o maquila de exportación con contrato recurrente. Turnos extra y mantenimiento. |
| Regla de precio | Por qué |
|---|
| First article a precio de acceso | Se recupera en la serie, no en la pieza. Es el costo de adquisición, pagado una vez. |
| Precio por SKU con volumen anual comprometido | Convierte proyecto en recurrencia. El cliente reordena sin volver a cotizar. |
| Proyectos a margen completo | Financian la operación mientras la base recurrente se construye. |
| Nunca cotizar pieza suelta | Se cotiza el proceso completo: hoy el cliente paga lámina + corte + pintura + tres fletes + su tiempo. TESEY sustituye todo eso. |
| Indirectos 20/30/40% como regla escrita | Hoy es criterio mental de una persona. En el cotizador, es una opción seleccionable. |
Regla de decisión
Una venta se mide por lo que deja después de material, mano de obra, merma, acabado y logística, y por qué tan seguido se repite. Un first article que no tiene serie detrás en 60 días se cierra como proyecto y no se vuelve a subsidiar.
Go-to-market en 90 días
Cuatro bloques ordenados por costo de ejecución: primero lo que se arregla con horas y decisiones, después el outbound, después la conversión a serie. Una condición de salida por bloque.
Precondición — día 0
Reunión con el cliente ancla agendada · capacidad de máquina de las próximas 4 semanas registrada · tarifas base (corte por minuto, pintura por m², mínimo por pieza) cargadas en el ERP · una persona además de Jules autorizada a cotizar con esas tarifas.
Semanas 1–2 · Cliente ancla y dejar de ser invisible
Costo casi nulo
Cerrar la evaluación de proveedor del cliente ancla y levantar sus piezas que hoy compra a otros. Correo con dominio propio (tesey.mx) con SPF/DKIM/DMARC. Perfil de Google Business con 15–20 fotos de piezas reales y 5 reseñas pedidas esta semana. Catálogo de capacidades publicado en HTML: espesores, dimensiones máximas, tolerancias, acabados, piezas/mes. Cotizador interno en el ERP con precios históricos por cliente. SLA público: cotización en 48 h, reorden en 24 h. Paquete de alta de proveedor reutilizable y 3 casos con foto de pieza junto a su plano.
Salida: cliente ancla con resultado de evaluación y lista de piezas nuevas; TESEY encontrable en Google; ninguna pieza vuelve a cotizarse con dos precios.
Semanas 3–4 · Lista y outbound
Arranca prospección
Lista de 100–200 cuentas con DENUE + SCIAN en Mérida, Umán, Kanasín, Progreso y Hunucmá, filtrada por los cuatro segmentos y con contacto técnico identificado. Arranca ABM: 10 cuentas por semana, contacto al ingeniero con hipótesis concreta ("ustedes fabrican X, esa pieza la hacemos en Y días") y oferta de first article a precio de acceso. Convenio de proveedor preferente propuesto a 3 integradores. WhatsApp Business único como entrada de RFQ con acuse automático. KUTRA arranca sobre esta misma cartera con el grabado industrial.
Salida: lista construida, 20 cuentas contactadas, primeras 8–10 RFQ, todo registrado en el ERP.
Semanas 5–8 · First articles y primeras series
Primer ingreso nuevo
40 cuentas más contactadas. Cada RFQ cotizada en menos de 48 h. Primeros 6–8 first articles fabricados y entregados con evidencia fotográfica. Seguimiento en día 2 y 7 de cada cotización. Los first articles que convencen pasan a serie piloto con precio por SKU y volumen anual. Planeación de capacidad semanal para que el lead time prometido sea real; receta de pintura documentada por material. Agente de IA en WhatsApp y correo para acuse, calificación, seguimiento y postventa, sin cotizar precio por su cuenta.
Salida: 4–6 cuentas nuevas con pieza en serie piloto, OTD medido, primer referido pedido a cada cuenta satisfecha.
Semanas 9–12 · Convertir a recurrencia y decidir
Punto de corte
Series piloto que funcionaron se vuelven SKUs recurrentes con reorden programado. Alta como proveedor formal en al menos 3 cuentas industriales. Portal RFQ público en el sitio para convertir tráfico de búsqueda en cotizaciones sin intervención manual. Manufacturing Guide publicada. Tablero con quote-to-order, tiempo de cotización, prototipo → producción, OTD y % de revenue recurrente. Se decide con números la asignación de máquina entre TESEY, ARKEO y KUTRA para el siguiente trimestre.
Salida: 10–12 cuentas nuevas, 8–10 SKUs recurrentes activos, ~30% de utilización y ~$600K al mes, o el diagnóstico exacto de por qué no.
Dónde se juega
En manufactura industrial el comprador no llega por publicidad: llega por referido, por búsqueda con intención o porque alguien lo buscó. No hay pauta en este plan.
| Canal | Rol | Cuándo |
|---|
| Cuentas existentes y referidos | El más barato y ya probado. Mapear piezas que el cliente compra a otros y pedir un referido explícito por cuenta satisfecha. | Semana 1 |
| Outbound ABM a lista corta | 100–200 cuentas, 10 por semana, al contacto técnico, con first article como oferta de entrada. | Semana 3 |
| Búsqueda con intención | Google Business, página de capacidades indexable, directorios industriales, datos estructurados para que la IA cite a TESEY. Quien busca ya tiene un plano en la mano. | Semana 1 |
| Alianzas con integradores | Un integrador es canal, no cliente: cada proyecto que gana arrastra fabricación. Acuerdo de proveedor preferente con precios y tiempos. | Semana 3 |
| Contenido técnico | Material de venta que trabaja solo: foto de pieza junto a su plano, Manufacturing Guide, casos antes/después. | Semana 5 |
| Portal RFQ público | Convierte tráfico en cotización sin intervención manual. Captura plano, material, cantidad, fecha. | Semana 9 |
| Campeche y Quintana Roo | Energía exige certificaciones; hospitality es oportunista. Requisito: OTD >95% y 10 SKUs recurrentes. | Después de los 90 días |
Qué cuesta ejecutarlo
| Concepto | Meses 1–3 | Después |
|---|
| Dominio, correo y Google Business | $2,000–4,000 una vez | Mantenimiento |
| First articles a precio de acceso | Material + horas de 6–10 piezas | Se recupera en la serie |
| Fotografía y catálogo | In-house. Costo cercano a cero. | Igual |
| Agente de IA (WhatsApp y correo) | $1,500–3,000 / mes en API y herramientas | Igual |
| Pauta | No aplica | No aplica |
| Tiempo comercial | El gasto real: ~10 h/semana de prospección y visitas técnicas | Igual, con agente absorbiendo seguimiento |
| Total en efectivo | $3,500–7,000 / mes | $1,500–3,000 / mes |
TESEY no se compra con pauta: se gana con cotización rápida, entrega a tiempo y relación con el ingeniero. La inversión es proceso y tiempo, no dinero.
Un competidor real, cuatro maestros
| Empresa | Relación con TESEY | Qué enseña |
|---|
| TCI | El único competidor directo (5/5). Cocina industrial vertical. | Vender solución integral, no procesos. Categoría mental clara. |
| TRH | Competencia parcial, potencial cliente. | Rigor técnico como conversión: capacidades publicadas, DFM, validación. |
| QARM | Más cliente que rival. | Simplicidad comercial: "¿qué necesitas fabricar?" antes de hablar de máquina. |
| ERBESSD | Prospecto ideal (5/5): gabinetes, estructuras, prototipos. | Autoridad técnica y productos con nombre. |
| Servimatic | Prospecto (4/5). | Experiencia de recompra: reordenar pieza por SKU. |
| Talleres de equipo mínimo | Compiten por pieza suelta y precio. | No se les compite. Se cotiza el proceso completo, no el corte. |
La amenaza que no se ve todavía
El nearshoring trae demanda y también trae proveedores del norte del país abriendo sucursal en Mérida con proceso comercial ya armado. La ventana para ser el proveedor local de referencia, con casos publicados y alta formal en las cuentas ancla, es este trimestre.
Cómo medimos
| Métrica | Qué revela | Meta a 90 días |
|---|
| Cuentas contactadas / semana | Si el outbound existe | 10 |
| Tiempo de cotización | El diferenciador directo | < 48 h · reorden < 24 h |
| Quote-to-order | Si precio y mensaje están calibrados | Medir base, luego > 30% |
| Prototipo → producción | El KPI central de la estrategia | ≥ 30% de first articles |
| Cuentas nuevas con pieza en serie | Si el ritmo alcanza la meta | 10–12 |
| SKUs recurrentes activos | Tamaño de la base predecible | 8–10 |
| Entregas a tiempo (OTD) | La condición para que exista reorden | ≥ 95% |
| Utilización de máquina | El número que hoy no se mide | 30%, registrado cada semana |
Lo que puede salir mal
01
Se pierde al cliente ancla por silencio. Reunión en la semana 1 con el mensaje correcto: no lo que salió mal, sino qué proceso cambió.
02
Llega la demanda y la cotización sigue tardando días. Es el cuello de botella real. Cotizador con tarifas cargadas, segunda persona autorizada y agente de IA para acuse y seguimiento.
03
Se prometen fechas contra capacidad supuesta. Un segundo atraso cierra la puerta a la recurrencia. Capacidad registrada por semana antes de comprometer lead time.
04
Los first articles no se convierten en serie. Se mide la tasa desde el primero. Si a los 60 días está bajo 30%, se revisa a quién se le está vendiendo, no cuántos prototipos se hacen.
05
Se acepta pieza suelta para llenar máquina. Baja el precio de referencia y consume horas que valen más en serie. Regla: cotizar proceso completo o derivar.
06
ARKEO y KUTRA dispersan el foco otra vez. "Mucho abarca, poco aprieta." TESEY lleva el 70% de la máquina y su proceso se arregla primero; las otras dos entran cuando la cotización ya aguante volumen.
07
Un proyecto grande bloquea la máquina y atrasa las series. Projects financia, pero se agenda contra la ventana de Components, nunca encima.
Quién hace qué
IIHEMSA / TESEY pone
Producción, calidad, capacidad, proveedores, costos técnicos, entrega y operación. Números reales de margen por tipo de trabajo. Alguien disponible para dudas técnicas y capacidad para cotizar y producir en los tiempos comprometidos.
Yo pongo
Estrategia y ofertas nombradas, lista de cuentas, prospección y seguimiento hasta el reorden, cotizador y portal RFQ, agente de IA, presencia digital y contenido técnico, tablero de KPIs, y el proceso que hace que nada dependa de una sola persona.
Modelo de la propuesta de colaboración: discovery y una semana de infraestructura sin costo, después fijo bajo más variable sobre revenue incremental cobrado de cuentas originadas por mí. Revisión a los 6 meses.
Lo que necesito para que funcione
Responder a un cliente nuevo en menos de 4 horas. Cotización en menos de 48 horas. Capacidad disponible actualizada cada semana. Entregar a tiempo el 95% de las veces. Y acceso a los números reales: costos, márgenes, capacidad y clientes.
Esta semana
1. Agendar la reunión con compras e ingeniería del cliente ancla y cerrar el resultado de la evaluación
2. Activar tesey.mx con correo de marca y crear el perfil de Google Business con fotos reales
3. Pedir 5 reseñas a clientes actuales y darse de alta en directorios industriales y CANACINTRA
4. Cargar tarifas base en el ERP y autorizar a una segunda persona a cotizar con ellas
5. Publicar el catálogo de capacidades y el SLA de 48 h
6. Empezar a registrar horas de máquina usadas por semana y por marca
Documento para discusión. Cifras del TESEY Market Research (agosto 2026), discovery interno y AI Visibility Audit. Metas de utilización y facturación son extrapolación lineal desde la operación actual, sujetas a costos y capacidad reales.