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Grupo IIHEMSA · Resumen ejecutivo · Septiembre 2026

Tres marcas, una sola planta

Dónde estamos parados con TESEY, KUTRA y ARKEO, y dónde conviene poner el peso.

La foto

La planta ya está pagada y hoy trabaja al 10% de su capacidad. Todo el plan es vender las horas que están muertas: cada marca se mide por cuánta utilización aporta y qué factura por ella. TESEY fabrica a medida, ARKEO vende pieza de catálogo, KUTRA graba sobre cualquiera de las dos. Tres niveles por marca: dónde está hoy, la meta a 90 días, y el techo si todo sale bien.

TESEY
Manufactura externa B2B
$600K
al mes es la meta a 3 meses: pasar de usar 10% de la planta a 30%, sin comprar equipo. Es la única de las tres con demanda ya probada.
Regla de cálculo
Cada 10% de utilización ≈ $200K/mes
Sale de lo que la planta factura hoy. Es lineal: más horas vendidas, más venta.
Hoy
10%
$200K
Lo que factura la planta hoy. El 90% de las horas está muerto.
Meta · 90 días
30%
$600K
100–200 empresas industriales y constructoras de Mérida como clientes recurrentes. Cotización en 48 h y capacidad actualizada cada semana. Exige cerrar ~1 cuenta nueva por semana desde el día 1.
Techo
100%
~$2M
2–3 cuentas ancla (OEM, constructora grande, maquila de exportación) con contrato recurrente. Implica turnos extra y mantenimiento; la utilidad no crece igual.
Esfuerzo Medio
Curva Corta
Producto y proceso ya existen; lo nuevo es vender con método y sostener cotizaciones a 3–10× el volumen actual.
KUTRA
Grabado láser · corporativo, eventos, industria y marcas
$120–180K
al mes es la meta a 90 días: 8–12 pedidos B2B al mes usando cerca del 10% de la máquina. El grabado ya se hace; falta la marca y el proceso comercial.
Regla de cálculo
Pedidos al mes × ticket $12–18K
Ticket típico de un pedido corporativo o de evento de 20–500 piezas. La industria entra con ticket menor pero recurrente.
Hoy
~2%
Referidos
Grabado esporádico para clientes que llegan solos. Sin oferta con nombre ni precio publicado.
Meta · 90 días
10%
$120–180K
8–12 pedidos/mes: corporativos, hoteles, bodas, convenciones y plantas de la cartera de TESEY. Setup siempre cobrado, margen >45%.
Techo
30%
~$600K
30–40 pedidos/mes: contratos recurrentes de identificación y trazabilidad con maquilas y hospitales, grabado para 3 marcas nacionales, temporada corporativa. El límite es administración y arte, no láser.
Esfuerzo Medio
Curva Corta
Se vende como TESEY: relación, catálogo y respuesta en 24 h. Lo nuevo es empaquetar el grabado como oferta con mínimos, tiempos y precios por volumen.
ARKEO
Producto: tablas, mesas de trabajo, objeto y mueble
$210–365K
al mes es la meta a 90 días con dos líneas: mesa y servicio (vacío de oferta confirmado) y mesas de trabajo. La línea de autor se valida aparte y no entra en la meta.
Regla de cálculo
Mesa: pzas × $1,000–1,500 · Trabajo: pzas × $15–25K
Ticket medio del catálogo de mesa y de las tres mesas de trabajo. Capacidad estimada 30–40 pzas/día, sin trackeo.
Hoy
0%
$0
Sin catálogo, prototipos ni fotos. Línea de mueble en negativo todo el año: hay que saber por qué antes de vender.
Meta · 90 días
20%
$210–365K
~160 tablas/mes en marketplace y como regalo corporativo vía KUTRA, más 3–5 mesas de trabajo a restaurantes, cocinas y talleres. Autor: corte a los 60 días, una tienda curada en piso o se pausa.
Techo
100%
$1.2–1.6M
~800 tablas/mes con exportación a EE. UU. vía Amazon, 15–20 mesas de trabajo/mes por cadena hotelera o restaurantera, y colección de autor en tiendas curadas y una galería internacional. Es el techo por máquina.
Esfuerzo Alto
Curva Media-larga
Marketplace, empaque, envío y consumidor final son nuevos para la planta, y hay que diseñar y fotografiar 11 piezas antes de vender la primera. Mesas de trabajo se apoya en lo que TESEY ya sabe hacer.
Escenario mixto · una sola máquina al 100%
70% TESEY + 20% ARKEO + 10% KUTRA
TESEY al 70%
7 × $200K = ~$1.4M
ARKEO al 20%
160 tablas + 4 mesas = $210–365K
KUTRA al 10%
10 pedidos × $15K = $120–180K
Total planta
~$1.7–1.95M al mes
El 30% restante se reparte 20/10 y no va a una sola marca porque ya no compiten entre sí: ARKEO consume máquina (corte, doblado, acabado) y KUTRA consume láser y administración. El regalo corporativo une a las dos en el mismo ticket, así que las horas de ARKEO alimentan ventas de KUTRA y viceversa. KUTRA además vende a la cartera de TESEY sin robarle capacidad. La línea de autor de ARKEO se valida dentro de su 20% y, si pasa el corte, crece dentro de ese mismo bloque.
Esfuerzo: alto. Un solo equipo comercial con tres ofertas. El orden: TESEY a 50–70% con cuentas ancla y KUTRA en paralelo desde la semana 3 porque vende a los mismos clientes; ARKEO entra con marketplace cuando el proceso de cotización ya aguante el volumen.
Comparación
TESEY KUTRA ARKEO
Qué vende Capacidad de fabricación en metal para otras empresas Grabado láser sobre pieza del cliente, placa propia o pieza ARKEO Tablas de servicio, mesas de trabajo, objeto y mueble de acero de catálogo
ICP Empresas industriales y constructoras de Mérida. 100–200 cuentas objetivo Corporativos, hoteles, bodas, convenciones, plantas y hospitales. Marcas que personalizan su producto Consumidor de ocasión en marketplace · restaurantes, cocinas y talleres · despachos · tiendas curadas
Mercado Demanda real y recurrente, ya validada con clientes existentes Ninguna IA nombra un proveedor mexicano de grabado. Tres talleres regionales graban pieza importada Vacío confirmado en tablas: 2 de 461 listados son de acero. Mesa de trabajo: categoría estándar sin diseño. Autor: sin caso mexicano
Oportunidad Subir utilización de máquina. El margen ya existe, falta demanda Convierte en semanas, casi sin pauta, y vende a la cartera de TESEY. Menos horas de máquina por peso facturado Producto propio con precio de lista. Tablas pagan la marca, mesas de trabajo usan lo que TESEY ya sabe, autor si el mercado paga el premio
Plazo 90 días · 30% de utilización 90 días · 10% de utilización 90 días · 20% · autor corta a los 60
Pauta al mes No aplica. Se vende por relación y referido $1–2K, subiendo a $3–6K en temporada $4–6K, subiendo a $8–20K
Inversión real Tiempo comercial y proceso de cotización Muestrario de 10 piezas y tiempo comercial Material de 5 prototipos, pauta y horas de diseño
Riesgo principal El cuello de botella es responder y cotizar a tiempo, no conseguir trabajo Que se regale setup y arte para cerrar, o que llegue un pedido con fecha y no haya máquina Que el vacío en tablas sea falta de demanda. Y la línea de mueble ya lleva el año en negativo
Condición Cotización en menos de 48 horas y capacidad actualizada cada semana Setup siempre cobrado, mínimo de pedido, margen >45% Ninguna pieza sale sin margen >45%. No se modifica diseño a pedido: grabado es KUTRA, medida es TESEY
La decisión

Dónde poner el peso

Primero
TESEY. Es donde el peso vale más: la demanda existe, el margen existe, y lo que falta es proceso comercial. No requiere apostar nada.
En paralelo
KUTRA. Arranca la semana 3 sobre la cartera de TESEY y los corporativos de Mérida. Factura en semanas, casi sin pauta, y casi sin quitarle máquina a nadie.
Después, con producto
ARKEO. Tablas en marketplace y mesas de trabajo por venta directa desde la semana 3, con el 20% de la máquina. La línea de autor se valida aparte con corte a los 60 días.
Lo que hay que tener claro
Las tres marcas comparten la misma máquina y la misma persona. Cada hora que se le da a una se le quita a otra, así que la pregunta no es cuál puede funcionar — es cuál rinde más por hora de máquina. Ese número hoy no se mide, y es lo primero que hay que empezar a registrar.