Discovery Call · [Fecha] · [XX min]
[Nombre del proyecto] — lo que realmente quiere [Cliente]
[Síntesis ejecutiva de la llamada de discovery y de cualquier hilo de seguimiento. Referenciar el documento fuente completo si existe.]
Landing comercial del producto: [Landing.dc.html] · Propuesta detallada: [Project Charter]
● [Prioridad #1 del cliente]
[Condición o restricción clave]
[Estado comercial]
Próxima reunión: [fecha]
[Métrica 1]
[Descripción de la métrica]
[Métrica 2]
[Descripción de la métrica]
[Métrica 3]
[Descripción de la métrica]
[Métrica 4]
[Descripción de la métrica]
Resumen en una línea:
[Una frase que capture la tensión central: qué tiene el cliente, qué le falta, y qué es lo que más quiere resolver primero.]
Los dolores reales (en orden de energía del cliente)
[N] identificados
01
[Dolor #1]
[Descripción del dolor, en sus propias palabras si es posible.]
"[Cita textual del cliente]" — [Nombre]
02
[Dolor #2]
[Descripción.]
[Ejemplo o caso concreto que ilustra el dolor.]
03
[Dolor #3]
[Descripción.]
"[Cita textual]" — [Nombre]
04
[Dolor #4]
[Descripción.]
[Cita o dato de respaldo.]
Señales de compra
Dónde anclar la propuesta
[Señal de compra #1]
[Por qué es una señal fuerte — quién la dijo y en qué contexto.]
[Señal de compra #2]
[Descripción.]
[Señal de compra #3]
[Descripción.]
[Interés lateral — fuera de fase 1]
[Interesante, pero puesto fuera del alcance actual.]
Riesgos y objeciones
[Riesgo ya resuelto]
[Descripción del riesgo y cómo se resolvió en la conversación.]
Resuelto
[Riesgo abierto]
[Descripción del riesgo pendiente y su impacto potencial.]
Abierto — [siguiente paso]
Alcance confirmado — [fecha]
Lo que ya está sobre la mesa para cotizar
[Dato clave 1]
[Contexto breve]
[Dato clave 2]
[Contexto breve]
[Dato clave 3]
[Contexto breve]
[Dato clave 4]
[Contexto breve]
Línea de tiempo
[Fecha]
[Evento 1]
[Detalle breve.]
[Fecha]
[Evento 2]
[Detalle breve.]
[Fecha próxima]
[Próximo hito]
[Qué se espera lograr.]
Fase 2 — capacidades potenciales
Para expandir la propuesta de valor después del piloto
[Capacidad futura 1]
[Descripción.]
[Capacidad futura 2]
[Descripción.]
[Capacidad futura 3]
[Descripción.]
Para la próxima reunión
01[Acción clave 1.] [Por qué importa.]
02[Acción clave 2.] [Por qué importa.]
03[Acción clave 3.] [Por qué importa.]